ITAT年内开三百家新店营销跟不上快速扩张-【资讯】
创下7天开店60家国内开店最高纪录的服装连锁企业ITAT集团,12月(08年)将继续加速开店。按照其年底实现1000家门店的目标,12月(08年)份将新开300多家门店。但与其疯狂的门店扩张步伐相比,门店的营业情况却显得较为冷清,其快速扩张的模式有待时间检验。
晚上7点,本是商家一天销售的一个小高峰,但在北京ITAT华威大厦店却发现,店内一位顾客也没有,销售人员各自聊着天。ITAT四道口店、燕莎恒基店等众多门店都存在顾客稀少的情况。一位消费者说,“ITAT卖的东西缺乏流行元素,衣服款式都不新,品牌也都没怎么见过”。据了解,ITAT销售的商品大部分都是一些生产厂商的库存服装。去年ITAT全年销售收入7.78亿元,其单店销售收入不到300万元。
据了解,截止到08年11月底,ITAT已在全国开设连锁会员店598家,百货会员俱乐部79家,FASHION ITAT3家,其中北京有19家连锁会员店。ITAT计划今年年底将达到1000多家连锁店,这意味着12月份要新开300多家门店。目前,ITAT采取了类似家电连锁的模式,以惊人的开店速度拓展版图。ITAT赢利模式不同于以往商场通过收取进场费、返点获利的传统形式,而是与商场业主、供应商结成销售同盟,形成了共担风险的利益共同体。供应商负责货物供应,商场方面提供营业场所, ITAT只需负责销售管理,三者按照一定比例进行分成。
快速的规模扩张给ITAT的渠道品牌带来收益,但同时也带来了巨大的经营风险。一旦ITAT出现经营危机,供应商、商场就可能出现“一边倒”的情况,三者结成的销售同盟可能土崩瓦解。另外,ITAT 600多家店全部由总部进行直接管理,不设分公司进行分层管理。有关专家指出,这种模式的主要风险点是ITAT的经营管理水平。
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