东吴证券小型工程机械行业分析

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东吴证券小型工程机械行业分析2016/04/26 09:47东吴证券金蛇剑剑 扫描分享到好友或朋友圈

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1、行业主管部门和行业监管体制

目前,建筑工程用机械制造行业的政府主管部门是工业和信息化部,其主要职责是负责行业发展规划的研究、产业政策的制定,指导行业结构调整、技术进步和改造等工作。由于建筑工程用机械制造行业是一个较为细分的行业,目前国内并没有相关自律组织或机构对行业进行自律管理。

建筑工程用机械制造行业在大的行业类别上属于工程机械行业,我国对工程机械行业的管理采取政府宏观调控与行业自律相结合的方式,政府部门及相关自律组织对该行业进行宏观管理和政策指导。我国工程机械行业的行政主管部门为国家经贸委和各地方经贸委,主要职责是负责制定行业的宏观政策、发展规划、布局研究和产业基金的管理。国家经贸委委托其直管协会---中国机械工业联合会代管中国工程机械工业协会。协会主要负责产业与市场研究、会员企业的公共服务、行业自律管理,代表会员企业向政府提出产业发展建议和意见以及对会员企业进行日常指导性管理。

目前,工程机械行业的市场化程度很高,政府部门和行业协会仅负责宏观管理和政策指导,企业的生产运营和具体业务管理完全以市场化方式进行。我国工程机械行业允许企业自由进退,产品价格由市场决定,政府不进行干预,全行业已基本遵循市场化的发展模式。

2、行业发展概况

专用设备制造业是为国民经济各部门以及基础设施建设提供装备的制造产业。受投资快速增长、国家对自主创新产业大力支持以及产业技术升级趋势加快的影响,我国专用设备制造业目前呈现良好的增长趋势,行业整体增长速度较快。专用设备制造业主要有模具制造、炼油、化工生产专用设备制造、建筑工程用机械制造、冶金专用设备制造、社会公共安全设备及器材制造、食品、酒、饮料及茶生产专用设备制造、木材加工机械制造、印刷专用设备制造、水资源专用机械制造、石油钻采专用设备制造、医疗、外科及兽医用器械制造、日用化工专用设备制造等。

2015年中国专用设备行业销售收入实现35599.8亿元,同比增长2.3%。2014年专用设备行业销售收入高达34783.94亿元,同比增长8.50%。2013年销售收入为32057.48亿元,同比增长17.52%。从2013年-2015年平均销售收入总额增长率平均为11.05%。2015年,中国专用设备行业利润总额高达2096.90亿元,同比下滑了3.27%。2014年,中国专用设备行业利润总额高达2167.88亿元,同比增长1%。2013年,行业利润总额为2147.28亿元,同比增幅为13.92%。虽然,受我国国民经济转型的影响,行业利润出现了小幅下滑,但行业整体的利润总额依然保持较高水平。

专用设备制造业是典型的下游行业需求拉动型行业,其发展与国家宏观政策、固定资产投资、下游行业发展状况息息相关。相比其他类型的制造业,专用设备制造业具有技术含量高、资金需求量大、毛利率较高等特点。近年来,我国固定资产投资规模日益增长,专用设备需求量不断增长,专用设备制造业盈利能力显著增强。在“调结构,稳增长”的政策环境下,并伴随着“一带一路”以及“走出去”战略的出炉,未来市场的需求量也会继续保持增长。

但我国自主品牌制造业的核心竞争力普遍不强,中低端产能过剩、竞争尤为激烈,很多产业的高端环节都被外资品牌牢牢掌控。同时,在产品的高端技术方面,长期以来还是由外资品牌一直占据主导地位。目前我国的专用设备行业整体呈现“大而不强”的行业现状,产业结构不够优化,研发投入也需进一步增加。

小型建筑切割机,目前广泛应用于市政、建筑、公路、桥梁、机场建设等诸多行业的沥青、水泥、混凝土路面等的切割作业,具有良好的动力性能,极高的工作效率和可靠性,是应用最为广泛的建筑机械之一。

二、行业规模与发展趋势

1、市场规模

我国专用设备制造业资产总额逐年增长,主营业务收入也随之不断增加。目前,受投资快速增长、国家对自主创新产业的大力支持等影响,我国专用设备制造业行业整体呈现良好的增长趋势,行业整体增长速度比较快,具有较大的发展动力。受整个行业发展的影响,建筑工程用机械制造行业近几年也保持着稳定的增长。

上图为国家统计局统计的自2000年以来我国建筑工程用机械制造行业的主营业务月收入及月收入累计情况。为了更好体现各年发展趋势,月收入图中舍去了每年年初数据,红色曲线为通过时间序列法计算获得的趋势线,较好的贴合率更好地帮助体现主营业务月收入变化情况。

近几年,我国建筑工程用机械行业迎来了较大的发展。2011年月,我国建筑工程用机械制造行业营业收入达到了5180.92万元,实现近几年最高。2012年月,我国建筑工程用机械制造行业营业收入达到了4627.62万元,2013年月,营业收入达到了4722.37万元,同比增长2.05%。2014年月,营业收入为4500.12万元,同比下降4.71%。虽然年总营业收入有所下滑,但营业保持一定水平,营业收入趋于稳定。2015年以来营业收入累计依然保持着较快的增长率,给市场传递了积极的信号。

根据国家统计局相关统计数据,近几年我国建筑工程用机械制造行业利润开始出现下滑,但始终保持盈利。其中2013年12月盈利实现同比增长9.82%,2014年12月盈利实现同比增长71.95%。2014年月销售利润总额为258.08万元,少于2013年月销售利润总额281.27万元,但实现了行业盈利。2015年月销售利润总额增长相比于过去几年,增度有所放缓,但市场依然保持了利润总额的上升。

2、发展前景

(1)国外市场竞争将集中于产品技术

国外的建筑工程用机械制造行业起步较早,随着国外尤其是发达国家基础建设项目的不断完善,建筑机械产品市场需求开始减缓,产品结构趋于稳定,整个市场不断成熟,而且迫于成本压力国外大部分企业已将生产环节转移至发展中国家。随着现代机械加工业的发展,对切割的质量、精度的要求不断提高,对提高生产效率、降低生产成本、具有高智能化的自动切割功能的要求也在不断提升。国外市场尤其是欧、美、日等发达国家将面临更激烈的市场竞争尤其是产品技其技术指标和性能到达现代国外同类产品水平术竞争。

(2)国内市场具有较大发展空间

未来我国小型建筑工程用机械市场将不断打开。目前,我国工程机械行业在世界市场上都有很高的占有率,但主打产品都是大型的混泥土机械、挖掘机、起重机、桩工机械和筑路机械,相比较而言,小型工程机械,诸如小型沥青水泥摊铺机、检测车以及地面切割机、灌缝机、切边加热机、工程钻机、砖石切割机等,在中国起步较晚,虽然近几年有了一定的发展,但在质量和产量上都与世界水平存在距离。随着我国劳动力成本的上升、施工质量要求的上升以及国家对建筑施工标准的提高,未来行业的增长可期。

“十三五”规划与“一带一路”国家战略双重利好将保证行业未来国内发展的下游需求。根据全面建设小康社会的任务,“十三五”期间我国经济平均增速至少需要保持在6.5%,因此我国经济发展的目标将在一定程度上推动小型建筑工程用机械制造市场的快速发展。

发达国家的中高端技术垄断将被打破,我国行业龙头企业有望进入中高端市场。近年来,国际市场格局发生明显变化,欧美企业迫于成本压力,已开始通过并购整合高端市场,中端市场寻求与发展中国家企业的合作,形成全球生产,全球采购,全球销售的局面。国内市场需求日益加大,同时,国内企业在制造技术上有了较多的积累与进步,具备了中高端产品的制造能力,并具有显著的成本优势,西方国家以往在中高端市场的技术垄断开始被打破。目前,部分中国厂家的产品已开始进入国际中高端市场并得到了用户的认可,产业转移趋势非常明显,为国内企业带来了崭新的发展机遇和市场空间。

三、基本风险特征

1、行业周期性风险

建筑工程用机械制造行业的下游市场主要是受国民经济周期影响较大的基础设施建设行业,所以建筑工程用机械制造行业与宏观经济景气程度密切相关,并随着国民经济周期及宏观政策呈现周期变化。在经济高涨期间,产业下游需求旺盛;当经济低迷,下游需求萎靡,建筑工程用机械制造行业收到冲击。“十二五”期间,我国经济增速放缓,下行压力加大,“十三五”期间,我国国民经济将进行全面深化改革,不排除宏观经济进一步波动导致行业市场需求减缓。因此,行业面临一定的宏观经济周期波动性风险。

2、原材料价格波动风险

行业主要产品生产所需的原材料主要是铝铸件、铝型材、钢板、钢管、电机、发动机、水泵、金刚石、金属粉料等占产品总成本比例较高。因此,原材料的价格波动对企业的经营成果有着显著的影响,并会影响到企业盈利能力的持续性和稳定性。

3、技术风险

我国建筑工程用机械制造行业的技术标准体系远落后于欧美等发达国家,目前行业主要吸引、聚集了一批小微企业,竞争程度较大,且生产的设备产品差异较小,以价格竞争为主要手段。未来随着市场对加工制造的高精度要求,国内相关企业将面临愈加严峻的技术考验。

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收藏本文文章关键字小型工程机械 行业分析 威克诺森小型工程机械亮相2019无锡建机展日前，2019年全国建筑机械及矿山机械交易会在无锡太湖国际博览中心举行，作为已连续3年参加展会的老面[详细] 10:12

小型工程机械市场发展前景广阔 潜力巨大随着我国经济的发展和工程建设类型的丰富，小型工程机械应用领域逐步扩大，未来市场增长潜力巨大。而随着我国基础设施建设的不断完善，国内的建设模式也会逐渐由“大刀阔斧型”向“精雕细刻型”转变，小型工程机械设备将有越来越大的应用空间。加上中国新农村建设的逐步深入，小型设备在农村、小城镇建设中的应用将会越来越多；同时，随着环境保护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加，小型工程机械也必定有越来越广阔的舞台。中国小型工程机械购买群体扩大，购买目的更趋理性。未来购买小型工程机械的群体将主要为：一是租赁公司，施工用户不需要购买、维护和保管设备，只在需要时以租赁形式获得设备的使用权即可；二是工程建设单位，他们购买设备是为满足公司内部经常性使用；三是个体工程承包者，购买设备主要是为了承接工程。这类客户在小型挖掘机购买者中特别多，这些个体购买者将来很有可能发展成为租赁公司和工程承包商。随着小型工程机械的不断普及，客户的使用经验也不断丰富，购买心理也日趋成熟，因此经济实用、性价比高的产品会更受市场青睐，客户在对产品品质要求越来越苛刻的同时，对产品的售后服务也提出了更高的要求。本土优势企业进军海外市场步伐加快。中国本土工程机械价格普遍低于国际供应商的同类产品，具有更好的性价比优势，拥有良好的出口竞争力；本土企业产品质量得到了较大的提升，与国际一流水平接近，所以本土优势企业的产品在海外将获得更大的市场，出口量会日益增大；随着本土企业在海外市场投入力度不断加大，一直阻碍本土工程机械出口的海外销售和服务点的建设也已迅速加强，这些都必将促进本土工程机械出口的迅速提升。从产品结构来看，小型挖掘机仍将保持持续增长，挖掘装载机增长潜力较大，滑移装载机则相对平稳。虽然目前国内挖掘装载机每年行业销量只有800～1000台，其中，出口也占相当比重。但是，从近两年的发展来看，乐观地估计，未来国内挖掘装载机的年销量将有望达到5000台。据专家预测，中国挖掘装载机市场已经处于导入期临近结束、成长期将要启动的关键时期，发展潜力较大。今后几年，其市场增幅应在15%~20%左右。随着工程建设项目的发展，在3~5年后，挖掘装载机将会进入快速成长期。中国的滑移装载机表现得不温不火，销量一直比较小，目前主要是两方面原因导致：一是国内用户对滑移装载机多功能性认识不足；二是目前滑移装载机及其属具价格过于昂贵，超过了中国客户目前的承受能力。但随着滑移装载机厂家市场推广力度不断加大，客户对该产品的认识会不断加深，以及国内厂家不断推出价格实惠、适应于中国国情的滑移装载机及属具，其市场也必将快速升温。小型挖掘机市场仍然存在很多不容忽视的问题。从市场份额来讲，国内小型挖掘机主要还是以斗山、现代、小松、日立等日韩品牌为主，约占还有销量的一半以上。本土小型挖掘机经过山河智能、玉柴等供应商多年的努力，正在逐步扩大市场占有率，目前中国本土小挖企业所占的份额已经超过30%。然而目前面临的问题是，虽然本土供应商在价格及成本上具有优势，但技术水平、质量、可靠性参差不齐，仅有少数企业质量技术水平与国际先进水平接近，这主要是国内大部分企业的体系建设相对落户所致。而在小型工程机械的营销方面，企业也有着相当大的困惑。而只有解决了企业的这些问题，整个小型工程机械市场才能更完善地发展。1.是工程机械还是农用机械？目前，小型工程机械主要指小型装载机、小型挖掘机和小型挖掘装载机，国际品牌占据高端市场，国产品牌则占据中低端市场。由于这类产品的主要客户群集中在农村，产品配置低，以此区分于传统工程机械。其实，对这类工程机械产品也没有严格的划分，而行业的划分应该与时俱进，所谓“农村工程机械”实际上是传统工程机械、农用机械和建筑机械三个机械子行业的融合，更准确地说是三个子行业的边缘产品之间的融，这一点从制造商的行业属性就能看出来。不能因为产品主要在农村使用就称之为农村工程机械，而应该同样将其归入工程机械范畴，只不过现阶段面向农村市场的小型工程机械是工程机械产品中的中低端产品而已。准确的产品定位直接关系到企业乃至整个行业的发展。尽管国产小型工程机械制造商背景复杂，但在产品制造上都是更多地追求工程机械行业标准，明显区别于农用机械。2.主战场是在农村还是与城市兼顾？在欧美发达国家，小型工程机械应用最普遍的是市政维护，属于维护作用设备范畴。在中国，小型工程机械也发展多年，但整体速度缓慢，主要是绝大多数城市还处于建设阶段，对小型设备的需求有限。但是，随着农村经济的发展，为这类产品提供了极为广阔的发展空间。从实际情况来看，农村市场之所以青睐这类产品是由于：⑴大量青壮年外出打工导致农村劳动力缺乏；⑵劳动力成本增高；⑶与城市相比，农村工程规模小且分散；⑷用户购买实力较差。因此，这类产品在农村用户眼中，不仅用着好，而且买得起。当然，近些年来城市对小型工程机械的需求也在提速增量，但与农村市场相比，城市的需求总量明显偏少。3.需不需要发展多品种？与大中型工程机械相比，小型机械的品种少了很多，主要是装载机、挖掘机和挖掘装载机。农村市场对工程机械的需求集中在农田、水利、建筑等方面，主要是土石方的铲运装卸，小型装载机、挖掘机和挖掘装载机等产品能够满足现阶段的市场需求。而其他品种的工程机械暂时不会出现大量的需求，即使有需求也容易被大中型工程机械替代，如压路机、推土机等。但是，从长远来看，农村市场堆在这类产品的大量需求是暂时的，随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，对工程机械的需求将会出现分化，大中型工程机械占有比例将会逐步提升。针对现阶段农村市场的需求，制造商应该集中精力进行细致研究，从中找出更多的细分市场，开发研制较好满足细分市场想确定多功能快速换装工具，实现一机多能，效益最大化。4.需要提高配置水平吗？直到今天，小型工程机械还是被很多有一定规模的制造商所忽视，在他们眼中，根本看不上中低档小型产品，要做也要做高档次的小型产品。国产小型工程机械确实存在配置水平低的问题，动力和底盘基本上都是采用拖拉机或小货车的部件，而没有专用部件。提高国产小型工程机械配置水平是一个长期的过程，因为，受现阶段农村经济发展水平的限制，购买和使用成本是农村用户考虑的关键性因素。配置提高必然带来成本上升，饮弹超出用户的承受能力，等于自己放弃了市场。采用拖拉机或小货车的部件，对于现阶段的小型工程机械来说可能是最优化的解决方案，在成本和性能之间达到和谐状态。5.如何建立购销渠道？由于小型工程机械是工程机械、农业机械和建筑机械三个机械子行业的交汇点，产品使用面和适应面非常广，制造商和经销商也同样来自三个子行业，本来有各自熟悉的渠道，现在却生产和销售同样的产品，导致企业在产品的学生渠道建设方面面临着巨大挑战。目前，小型工程机械的主要销售渠道是农机渠道，原因有两个：一是销售对象绝大多数是农民最熟悉的机械设备购买地点就是农机渠道；二是小型工程机械制造商多数是农机企业出身，多年来与农机经销商合作，彼此之间已经十分熟悉。相比之下，工程机械渠道和建筑机械渠道则属于补充性质的销售渠道，对于增加产品覆盖率有帮助，但很难获得满意的销量，因为二者均缺乏足够的用户资源和点资源，经营理念也不尽相同。因此，小型工程机械制造商在进行渠道建设时，应首选农机渠道，农机渠道的点最靠近农村用户，不仅可以就近提供产品，还可以就近提供服务；况且小型工程机械的很多部件与拖拉机、小货车通用，农机点在配件储备方面更具优势。6.是否只能采取低价格竞争？价格竞争有两个前提：供大于求和产品高度同质化，这两点在当前国产小型工程机械市场已经存在。多数小型工程机械制造商无论是技术、生产能力还是市场营销能力，均比较弱，除了价格竞争，很难开展其他形式的竞争，而且，价格竞争是这些企业最容易做到也最容易见效的手段。另外，农村用户习惯在购买成本上能省则省，对产品的要求非常低，能使用就可以；加上产品技术含量较低，维修人员、配件和维修技术，比较容易从社会上获取等原因，客观环境也促使企业参与低价格竞争。我们不反对低价格竞争，这样可以有效打击对手，提高自己产品的市场占有率；但是，缺乏策略的低价格竞争我们是不提倡的，企业如果不会大“组合拳”，只会低价格这一招，那将是一件很危险的失去。事实上，除了价格竞争策略之外，企业还可以采用差异化竞争策略，从产品差异化和服务差异化两方面来考虑。7.选择大经销商还是小经销商合作？选择什么规模的经销商主要取决于企业的发展目标和资金实力。如果希望能够快速实现较高的销售业绩，具备较强消化能力的大经销商无疑是首选。如果希望能够稳扎稳打、以建立长期市场为目标，选择小经销商比选择大经销商更合适，因为小经销商一般都扎根于本地，与用户之间的感情联络更多；而且小经销商对企业的谈判能力较弱，容易控制。如果资金紧张，希望快速回笼资金，大经销商可以通过“大额买断”帮助企业实现这一目标，但付出的代价是利润减少。如果资金实力较强，能够承受相对较长的回款周期，选择小经销商可以获得更多的利润，因为企业掌握了价格的发言权。8.最适合什么样的分销模式？对小型工程机械而言，分销模式主要是独家分销和多家分销两种。由于这类产品在销售方面既有上量的目标要求，又有接近用户的要求，所以笔者建议一般企业选择小区域独家分销模式，基本上是以县为单位划分区域，在每个县设立一名经销商，尤其在乡镇建立二级分销点。这样做的好处一是减少分销层级，有助于提高利润水平，也就能提高经销商的积极性；二是点密集，且管理容易到达每一个点，有助于提高销量。9.做全款销售还是分期付款或按揭？国产小型工程机械的售价一般不会超过10万元人民币，用户在购买时付款压力并不算大，具备做全款销售的条件。据了解，全款销售是当前农机渠道国产小型工程机械的主流销售形式，无论是厂家、经销商，还是用户，已经习惯于这种做法。在工程机械渠道非常普遍的分期付款和按揭销售形式，在这里并不多见，因为分期付款增加了交易双方的成本，经销商很难通过收取管理费等获得额外利润。10.需要什么样的售后服务？多数小型机械企业已经习惯于将售后服务外包给经销商，采取直接在货款中扣除服务费或阶段性结算服务费的方式。除此之外，企业对经销商的支持主要是免费提供三包配件，而对经销商的服务管理极少。其原因是除了企业本身的资金实力和管理能力有限外，关键是企业在主观上认为这类产品很容易维修保养、配件也容易获得，不会有什么大的问题存在。正是这一不作为的错误认识，导致很多品牌的小型工程机械在售后服务方面不尽如人意，厂家不愿意投入，经销商更不愿意投入，用户得到的服务质量可想而知。与拖拉机等农村用户熟悉的农用机械相比，无论是操作、保养还是维修，小型工程机械给农村用户带来的障碍不算少。小型工程机械在农村市场的迅猛发展给所有工程机械生产企业都带来了难得的机遇，营销困惑的产生正是我们对农村市场和农村用户的不熟悉造成的。因此，深入农村市场了解农村用户就成了每一个小型工程机械生产企业的必修课，刻不容缓。（来源：通机营销）[详细] 15:27

徐工小型工程机械——“倒春寒”里的金色阳光近日，骤然入侵的寒流，让整个中国一夜之间再次入冬，多地气温“大跳水”，本以为只能明年冬日相见的大雪悄[详细] 10:16

徐工小型工程机械1万台整机整合项目顺利投产近日，徐工小型工程机械1万台整机整合项目经过近一年的紧张施工，在徐工铲运机械事业部装载机制造基地顺利投产。小型工程机械整合项目的技术改造，从流水线改造、工装下投、设备搬迁、前后期技术准备，共完成LW180K装载机， XT742 、XT752、XT762滑移装载机，XT870N、WZ挖掘装载机等产品的技术改造工作。先后完成了PN码BOM包装，下料、焊接、机加工、涂装、装配作业指导书编制，结构件小料、焊接、机加工工装制作等技术改造。共计完成机加工、焊接等设备160余台（套），改进了2条装配流水线，形成了年扩产小型工程机械1万台整机生产能力。徐工小型工程机械1万台整机整合项目投产后实现了徐工铲运机械产品的有效整合，形成了徐工集约化生产模式，实现了产能和效率的最大化。[详细] 12:44

市场细分呈现精细化 小型工程机械迎来大发展国内大中型工程机械仍处于产能过剩、缓慢复苏阶段之时，小型工程机械已进入市场成熟期，需求持续升温。日前，从我市多家工程机械企业获悉，2014年小型工程机械市场火热，今年开春便收到源源不断的订单。业内人士表示，不管加工V型还是U型缺口都不需要换刀作为后起之秀的小型工程机械未来5至8年将迎来黄金发展期。另辟蹊径发展小型工程机械近日在泉州市劲力工程机械有限公司厂房外，看到五台六吨级的挖掘机、夹装机已整齐列队于平板挂车上，整装待发。这些机械小巧灵活，一改昔日人们印象中工程机械庞然大物的形象，多了几分轻盈。“我们是2000年开始专攻小型工程机械的，现在主要生产小型挖掘机与夹装机的系列产品。”该公司总经理曾华山用“剑走偏锋”来形容当初进入小型工程机械行业的缘由，“生产大型工程机械资金门槛高，竞争激烈，作为民营企业资金有限，只能另辟蹊径，选择较少人关注的小型机械领域。”正是这种“不经意”与长期的坚持，到2006年该公司的销售开始有所起色，产品知名度与美誉度逐渐扩大，2008年后销售量每年以30%的速度递增。相同的情形出现在同样专攻小型工程机械的新源工程机械有限公司，据介绍，2013年新源在小挖机的销量上也已达到上千台，这个数字现在依然有强劲的上升势头。“这两年，小型工程机械一路向好，未来的市场空间很大。”泉州工程机械行业协会秘书长林炳洲告诉。契合年轻人劳作方式转变得益于良好的市场空间，一些原来以生产大中型工程机械为主的机械厂家也开始将目光聚焦在市场新蓝海。“公司在2007年开始将触角延伸到小型工程机械中来。”晋工机械有限公司技术副总赵家宏称，现已研发生产出小挖掘机、小装载机系列。“之所以拥有广阔的市场空间，原因之一在于其广泛的适应面。”曾华山表示，其主要适用于交通、市政、园林、绿化、农田、水利建设，同时大型基建工程的收尾、细部工作的整理也需要运用小型的机械设备。“从这些适应面也可以看出，这一辈年轻人劳作方式的改变。”赵家宏认为，由于这些基建项目所处的空间范围较小，常在田间地头，村道园林，或者城区当中，大型工程机械无法或不宜进入，过去常常是靠肩挑人扛的纯体力工作方式，但现在，愈来愈受到年轻一辈的摒弃，而小型工程机械的出现恰逢其时。“它既可以代替人工，还能够提高工作效率。”曾华山笑着告诉，一台机器设备至少能顶上20多个人，此外，每台机器大约售价10万至20万元，相对大型机械便宜得多，这也是广受客户青睐的另一原因。市场细分呈现精细化趋势实际上，工程机械黄金期由大型机械逐步向小型化转移的趋势，这也是西方发达国家走过的路径。据了解，如今，国家越来越重视水土保持，控制资源过度开发，矿山开采等大型项目将有所减少，同样，大型基建项目在城镇化到达一定时期后，也将呈现增速趋缓的态势。与之相反，小型机械设备所适用的项目，如种植业、养殖业、乡村建设等正不断兴起，加上政策上的倾斜，让小型化机械看到了“春天”。“这些年来，中央财政对农村公路建设、农田水利投入和农民购置农业机械补助的持续加大，拓展了小型机械的市场需求，也带动了小型工程机械装备向农机具领域的渗透。”林炳洲称，一台机械装备，国家补贴几万元，大大提高了农民购买热情。“除了生产传统的小挖机，为了迎合客户的需求，2007年开始在此基础上，进行功能的延伸。”曾华山指着一台机身类似挖掘机，但伸缩臂顶端的铲斗已变成了一个大铁夹子的且在做 大吨位的 材料力学实验时机器，“这就是夹装机，是农机具的一种类型，专门用于种植园内长条状物体的抓取与搬运。”“在市场细分日益精细化的今天，根据市场导向，挖掘客户需求，生产功能多样化的产品，是企业应对竞争的不二法门。”赵家宏说，根据产品差异化，企业研发生产了废铁收购站专用的小型叉装机，为国内首创。[详细] 08:50

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