做和将B2M反向定制模式引入叉车线上采购林德

将B2M反向定制模式引入叉车线上采购 林德叉车荣膺“2021京东618十大创新品牌”

将B2M反向定制模式引入叉车线上采购 林德叉车荣膺“2021京东618十大创新品牌”

中国工程机械信息

5月20日，在第18个京东618来临之际，以“让热爱不止于消费”为主题的“2021京东618操作毛病时，18周年庆启动暨趋势发布会”此前科思创共支持了同济22个项目在北京举行，国内外数百名知名品牌、商家、合作伙伴代表与京东共同开启2021京东618。会上颁发了十佳全渠道合作伙伴、十佳C2M品牌、十佳创新品牌、十佳供应链合作伙伴等12个奖项。其中，京东工业品的合作伙伴林德（中国）叉车有限公司凭借在工业品专业领域打造的B2M服务获得京东“十大创新品牌”奖项。

在工业品领域，B2M反向定制产品创新并不是一个新鲜概念。由于不同企业生产规模、工作环境、技术要求的差异，使得工业品存在大量的非标品，必须通过定制才能满足生产需求。以车间常见的物料搬运设备为例，90%山西炬华新材料科技有限公司生产经营范围为铝基催化载体新材料及催化剂的物料搬运设备都需要高度定制。但在传统采购模式中，受制于线下沟通、人工交付等因素，使得B2M反向定制的效率普遍不高，难以大规模复制。

受益于制造业回暖及物流业维持高增长，2020年我国叉车销量突破80万台大关。林德叉车也一直在探索叉车的线上B2M反向定制的高效率可行路径。这也同京东工业品的发展思路“不谋而合”，双方在B2M反向定制、线上线下一体化服务方面开展了一系列创新性探索。依托京东智能采购平台，林德叉车携手京东工业品与企业客户建立了数字化的连接通路，高效收集企业客户的行业使用工况场景、以往使用痛点、甚至细化到货叉外宽、门架最大高度、额定载荷能力等一系列具体需求，快速进行定制化生产并匹配相应的售后服务。

基于这一模式，2021年月，林德叉车在京东工业品平台的销量同比增长316%，高效的反向定制他举例说能力还帮助企业优化了库存资金的占用率。目前，双方携手打造的B2M服务已经在制造行业客户中得到了广泛应用，众多大型企业通过京东工业品，快速定制了电动托盘车、电动平衡重叉车、物料搬运机器人等一系列产品，有效满足了车间物料搬运需求。

未来，林德叉车与京东将携手在产品创新、服务创新等方面，共同开拓广阔的企业用户增量市场。同时，充分提高上下游沟通效率、降低B2M反向定制的服务门槛，一同打造更多符合企业用户需求的产品。

一直以来，京东更希望带给用户最好的体验，帮助品牌和商家获得最好的成长，创造更多的社会价值。在这个即将到来的京东618，绽放的不仅是一次激发消费活力的热潮，更是消费侧和产业侧同频共振、实体产业与数智化社会供应链交融发展、消费与环境和谐友好的热爱季。