张博士饮料遭遇中国滑铁卢张博士饮料零卡饮料茶饮料市场-【新闻】

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Foodjx导读：以 甜菊糖和零卡 为产品卖点的饮料行业新品牌张博士饮料在重磅广告助威声中风光上市之后，仅仅过了半年多时间，却接连遭遇产品滞销、与全国大批经销商发生纠纷以及业务收缩的 过山车 。 业内人士分析，从当初央视震撼登场、全国范围内大面积铺货，到如今市场上踪迹难寻，张博士饮料演绎的一场由盛而衰的饮料行业 戏剧 ，或许昭示着目前或未来的行业新进入者，在现有竞争格局和产品同质化严重的形势下，重金广告开路、一路通吃的时代已然过去。 张博士 饮料溃退中国市场 精心设计的 要甜不要胖 的广告语、重金造势全国范围内大面积铺货，这是张博士饮料给市场留下的最初印象。 据记者了解，美国张博士天然零卡饮料食品集团由加拿大GLG集团投资控股。2011年6月， 张博士 总部落户素有 中国农村改革第一村 的安徽省凤阳县小岗村。 张博士零卡饮料 新品主要包括红茶和绿茶。 虽然 张博士 的背景为外资，但实际上该公司董事长张永是1985年从国内赴美国留学，随后加入加拿大国籍的华人。在落户小岗村时，张永表示，GLG是目前世界上最大的甜叶菊种植、加工和应用集团公司。未来三年，计划投资30亿元人民币，形成100亿零卡产业市场销售。 针对张博士饮料的勃勃雄心，当时有市场评论人士认为， 张博士 其实是看中了中国茶饮料的巨大市场空间。 数据显示，2010年饮料市场的表现来看，茶饮料已经占据半壁江山。中国饮料工业协会估计， 十二五 期间，茶饮料的发展势头迅猛，比重还会有所提高。 据《中国企业报》记者了解，张博士饮料刚上市时，在重磅广告的一路护送下，主打的 甜菊糖和零卡 也着实 俘获 了一些追求新产品的消费者，市场很快便打开。 然而，由于产品口味不被消费者认可和接受，随后销量一直在下滑。在北京家乐福、物美等大型超市的茶饮料货架上，曾经一度占据大部分货架的张博士饮料，被康师傅、统一挤到角落里。甚至有经销商表示，现在张博士饮料已经一瓶都卖不出去了。 除产品遭遇滞销并以迅速溃败之势从市场上消失以外，张博士饮料还陷入与全国过百家经销商之间的经济纠纷。 据透露， 张博士 与全国600多家经销商发生经济纠纷，拖欠全国经销商货款及其他费用高达3800万元。在多次交涉无果后，60多家经销商代表于2011年12月中旬齐聚小岗村 张博士 总部讨说法，部分经销商甚至采取了堵路、包围县政府等过激的行为。而最近的一次群体性 讨说法 则发生在今年5月份。 一波未平，一波又起，与经销商之间的经济纠纷还没完全解决，去年12月底，张博士承认在华收缩业务，其从10月开始在全国各地大量撤销办事处，业务出现大规模收缩。 广告 一招鲜 难调众口 据《中国企业报》记者了解，新品上市之初，为了宣传并开拓市场，张博士饮料花费重金进行推广。 在广告方面，张博士饮料以1.3亿元中标央视1套黄金广告段，同时在各地方卫视、平面媒体、互联网上投放广告， 要甜不要胖 的广告占据了各类媒体的重要位置。 于是，在央视等媒体重金进行的广告宣传大手笔下，张博士饮料重金砸广告的效果初现，市场上掀起了一阵 零卡 旋风。然而，仅仅半年多，张博士便遭遇从市场到经销商等诸多麻烦

(来源：中国企业新闻网) [1][2]下一页

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