8090的七夕情人节谁说一定没卫浴的事儿0-(XINWEN)

今年的七夕情人节又快到了。买家得过节，商家就有机会“打劫”。这种属于年轻人，讲究浪漫与情调的节日，自然是属于玫瑰花、巧克力等快消品的天下。但是有“节”的势，什么行业都能借上一把，关键靠营销手段了。对于卫浴行业来说，人家小年轻过过节，吃喝玩乐好好潇洒一回，有你们马桶、淋浴房、陶瓷盆什么事儿？

谁说就一定没卫浴的事儿？

情人节的消费主体，无疑是80、90后。这些人中，相当一部分已经有了买房、装修的需求。作为卫浴产品，卷入他们的生活，无非是今年还是明年的时间问题。但是卫浴行业，要借助这个一个中国式情人节，有狂放的手笔，显然是不现实的。毕竟节日周期短，又没有端午、中秋等购物狂欢的特性。所以想大“闹”一场，卫企难免会无从发力，但是另辟蹊径，做点小众营销，未必不是好时机。

怎么针对80、90后营销？要知道，这些人泡在互联网的时间最久，看过五花八门的东西也最多，所以一般模式的广告轰炸、打折促销，他们早已经麻木且有了免疫力。卫企想刺激他们的神经，不玩点新花样多半是要被屏蔽的。针80、90后的营销，洞悉他们的喜好、情感，刺激他们的感性神经，有时候比赤裸裸的数据更能撩拨他们的钱包。

举个例子，著名歌手陈升曾做过这样一件 事：他提前一年预售了自己演唱会的门票，仅限情侣购买。一人的价格可以获得两个席位。一份情侣券分为男生券和女生券。恋人双方各自保存属于自己的那张券，一年后，两张券合在一起才能奏效。结果，票卖得异常地快。到了一年后，演唱会开始验收这些情侣的爱情故事。

这是80、90后津津乐道多年的经典演唱会案例。这种售票模式针对的就是情侣的情感、故事营销。那么如果卫浴行业推出类似的营销：比如在今年的七夕情人节，推出情侣优惠券，到了明年的此时，两张优惠券再度合璧，能免费领取当年最热销的某类产品。亦或者，甚至等到明年，情侣可凭结婚证领取某份神秘大礼……这样借鉴娱乐界经典的营销案例也不失为一种方法。

此类营销虽然小众，但好处在于，让年轻的消费者群体有了切身参与感，给他们提供了一定的趣味性，新鲜感。具有相对漫长周期的等待，会让参与者长期保持对品牌的关注度。未来的不确定性和神秘感，又让参与者有一定的遐想，无形间就增加参与者对该品牌的熟悉感，依赖性，进而能一步步挖出潜在的粉丝和顾客。

欲攻占消费者的钱包，先“打劫”他们的感性储备。高大上的营销已经“滥大街”，小众情怀的的营销手笔，四两拨千斤，也未可知。

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