最好大爷时代终结春风十里不如钢铁B2B再起

大爷时代终结：春风十里不如钢铁B2B再起

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大爷时代终结：春风十里不如钢铁B2B再起来源:中国五金商机日期:日前，第一届中国钢铁电商大会在杭州召开，钢企、钢贸商、钢铁电商、互联、金融等各方共同商讨钢铁B2B的发展前景。2013年被业界称为钢铁电商的“元年”，两年过去，钢铁电商逐渐成熟，但面对行业的巨大转型，各方的博弈仍在继续。

日前，第一届中国钢铁电商大会在杭州召开，钢企、钢贸商、钢铁电商、互联、金融等各方共同商讨钢铁B2B的发展前景。2013年被业界称为钢铁电商的“元年”，两年过去，钢铁电商逐渐成熟，但面对行业的巨大转型，各方的博弈仍在继续。

日前，第一届中国钢铁电商大会在杭州召开，钢企、钢贸商、钢铁电商、互联、金融等各方共同商讨钢铁B2B的发展前景。2013年被业界称为钢铁电商的“元年”，两年过去，钢铁电商逐渐成熟，但面对行业的巨大转型，各方的博弈仍在继续。

钢企的“大爷时代”已经过去？

关于钢企的地位，中钢副总裁李玉良指出，现在钢企已经从“大爷”变成了“爸爸”。而钢为CEO张峻桢不无戏谑：“以后他们会变成孙子。”

有调查显示，中钢协101家大中型会员钢企今年一季度实现利润总额-33.5亿元。剔除投资收益、资产减值损失、营业外收入对利润的贡献，101家会员钢企实现利润-75.3亿元，同比去年增亏20.9亿元。

面对下滑趋势，钢企自身也在进行改制。广发证券研究员王招华透露，宝钢可能在5月份发出重磅消息，央企股权比例下降30%以下。

诚然，钢铁行只适用于高校、质检、润滑油企业业的现状与未来都不容乐观。政策上，随着环境进一步恶化，中国可能实施更加严格的环保措施；另外，市场也在倒逼，钢企产能过剩、普遍亏损，钢铁行业由卖家市场进入买家市场的。在这样背景下，钢企需要拓展新的渠道，钢铁电商恰好提供了这样的机遇。

然而，钢铁行业本身的特性决定其在电商转型中依然存在许多障碍。第一，大宗商品交易中间环节很多，存在垄断，信息不对称。第二，钢铁交易市场体量大，参与者多，变式也多。虽然大宗商品B2B起步较早，但仍停留在采用、传真这样原始的询盘。

钢贸商何去何从？

有统计显示，自2012年钢贸危机发生以来，全国的钢贸商数量已经从20万家缩减至10万家左右。中国物流与采购联合会钢铁物流专委会去年的一份调研报告显示，2014年有65%的钢贸企业卖一吨钢的利润低于10元，亏损企业的占比达到18%。

在本次大会上了解到，钢贸商普遍表示担心，一旦终端与钢企直接对接，其自身的作用会在电商化中削减。

有趣的是，发言的钢铁电商则反复强调不与钢贸商争利，即便将来钢贸商会消失，也是变成了钢贸电商。

张峻桢认为，钢铁电商不能完全取代钢贸商的地位，钢贸商在细分市场上具有更大优势。李玉良也指出，钢铁交易存在地域限制，运费一旦超过200元/吨意义就不大了。

博树脂原料的混合和注入是通过1套专门的计量和注射装备来实现的行情、赚差价已经过时。众多钢铁电商的分析是，钢贸商的未来就是挖掘自身优势，提供差异化服务

钢铁电商的黄金时代已经来临？

上海钢银COO顾寰认为，业内从前过于重视产品，忽略了服务体系的架构。而2013年“钢铁电商元年”之后，钢铁电商遍地开花。

中物联钢铁物流专委会的最新调查显示，到2014年底，全国大宗商品站580多家，目前全现在都几近可以用改性尼龙去替换铜制品国钢铁类电子交易平台已增至178家。去年全国第三方钢铁电商平台交易量超过6000万吨，总交易额破2000亿元大关，全国钢材上销售量的占比达到了近10%。

但是，钢铁电商依然前路漫漫。不同于消费品类的电商，它需要大量的资金支付和质押，需要强大的仓储和物流配给。例如，作为大宗商品，每一单的交易可能几十万甚至上百万，传统第三方支付的费率、安全性都只适用于小额消费，所以需要开发专业针对钢铁大宗交易的付费通道。

张峻桢表示，钢铁电商最大的困难在于推进速度过慢。以钢为为例，2006年其前身钢铁现货率先倡导免费信息服务模式，并将淘宝的搜索竞价模式移植钢铁行业。但是，直到2014年它获得贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）A轮融资，才正式由资讯类站转型交易平台。

据了解，目前国内钢铁电商还在起步阶段，经营状况不佳。4月23日，钢铁电商标杆企业上海钢联披露，今年一季度，公司实现营业收入32.88亿元，同比大幅增长807.08%；净利润却亏损1298.45万元，较去年同比大降19331.22%。

大会上，钢铁电商关于盈利的基本共识是：短期内尚不考虑盈利，以后主要将平台运营分为交易线和服务线，在保证基本交易之后，通过拓展服务收费。

张峻桢认为，钢为现在在做的是钢铁行业生态体系的建立。通过免费交易，将钢企、钢贸商、终端吸引进平台，平台引入支付、互联金融和仓储物流等服务，由此形成完整闭环。

近年，由于体量大、有行业支撑以及产品的标准化比较高，钢铁行业也吸引了资本市场的注意。2015年年初，找钢获得了1亿美元投资。这已是其在短短3年时间里，进行的第四轮融资。2014年完成千万美元A轮融资的钢为透露，B轮融资正在酝酿之中。