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名气嵇久忠产品团队相辅相成《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:32:56 阅读: 来源:皮靴厂家

代理商和厂商的关系在行业中一直是最受关注的。有人形象地把双方看作是鱼水关系,谁也离不开谁。在名气高邮代理商嵇久忠看来,代理商是厂家和消费者之间的桥梁。  代理商和厂商的关系在行业中一直是最受关注的。有人形象地把双方看作是鱼水关系,谁也离不开谁。在名气高邮代理商嵇久忠看来,代理商是厂家和消费者之间的桥梁。

在接受潮流家电网采访时,嵇先生表示,一名优秀的代理商是厂家和消费者之间的润滑剂。作为名气的代理商,既要帮助名气销售优质的产品,让销售者了解名气,也要帮助消费者将消费痛点反馈给名气公司,协助名气公司了解市场,生产更符合消费需求的产品。

优质的产品质量和性能是开拓市场的基石

在2014年一次偶然的机会,嵇先生在央视看到了名气投放的广告,经过在周边的名气门店了解得知,名气不论是在产品、营销还是在未来发展规划方面优势都很明显,后期去工厂参观后便决定跟名气合作。

嵇先生坦言,做产品销售,产品的质量和性能是根本,优质的产品能够吸引消费者不断的回购。和竞争对手相比,名气的产品在外观、功能、工艺、品质、研发等方面优势明显。在厨电市场上,很多品牌的产品都采用了代工模式,遮住LOGO,产品几乎一样,而名气的产品独立开发,有自己的模具,产品外观鲜明,辨识度高,优势明显。而且名气拥有专业的的研发团队,39年来专业专做油烟机,每一款产品都通过30道严苛的耐用检测试验,也让名气在产品质量方面名列行业前茅。

随着厨房油烟与人们的身体健康愈发联系密切,厨房油烟问题不得不重新引起人们的注意。因此,配备一台吸油烟机显然已经成为了家家户户的厨房标配之一。从最早的笨重的中式烟机,到美观度上极大改善的欧式烟机,再到吸烟方式简单直接干脆的侧吸式烟机,经过数年的调整,油烟机的吸烟性能逐步稳定,但随着高楼大厦的拔地而起,厨房空间逐渐变小,体积庞大的烟机逐渐成为了痛点。而今年3月在上海AWE展会中惊艳亮相,4月上市的名气首款“壁吸式”爆炒油烟机壁吸X系700X,颠覆了传统设计。壁吸油烟机700X采用了超薄设计,不仅可以让用户有更大的空间,自由施展厨艺,还在外型设计中融入中式壁画艺术“因子”,让油烟机也成为厨房一道亮丽风景线,让厨房的每一次美食创意都变成美好生活的探险。

700x虽然才上市不久,但在高邮地区销量很好。嵇先生透露,相较以往,如今的消费者需求正逐渐趋于理性化、专业化、多样化。很多家庭装修已不止一次,对厨电产品的性能、价格已有所认知,在选择时更注重产品品质,700x颜值高,吸引更给力,备受消费者青睐。其次,年轻消费者接棒消费大旗,他们的需求极其个性化和多样化,愿意尝试新产品,700x的独特吸引了众多年轻消费者购买。

销售团队是尖刀,破开市场的壁垒

如果说名气的优质产品是打开闭塞市场的基石,那嵇先生的销售团队便是尖刀,破开了市场的壁垒。

提起名气近年来全面整合品牌广宣资源,展开了亿量受众人次级别的广告投放,比如大力度投入高铁和央视广告的时候,嵇先生对此表示认可,高铁已经成为了高效的交通工具,而央视作为国内最主流、受众最多的媒介平台,央视广告带来的影响力更是不言而喻,能够让更多的消费者了解并记住名气。但他也提到,高邮地区受制于地理因素的影响,尚未开通高铁,往往需要更多的人力来打开市场。

二十一世纪,最珍贵是人才,但同时,最不缺的也是人才。嵇先生坦言在市场上,很难寻觅到一个优秀的销售人员,一个优秀的销售团队人员往往经过了很久的培训。

在刚进入高邮市场的时候,消费者并不了解这个品牌,嵇先生的销售团队天天都走街串巷,跑小区,为消费者介绍这个新品牌。门店也经过调整,增加了暖色的灯光,在为消费者使用水雾锅反复演示,深入了解产品特点时,能够有在家做饭的身临其境感。对于销售人员不间断的培训一样必不可少,帮助他们熟练掌握产品特点,并了解和掌握自己和竞品的优势和不足,掌握正确的销售方法和技巧。如今,每天走访小区和市场,寻找潜在的消费者已成了习惯,也为打开市场奠定了基础。

口碑是最古老的营销方式,“酒香不怕巷子深”就口碑营销极盛时的写照。据CNNIC报告,“有78.9%的网民在购买商品前会先搜寻相关商品点评,超过九成的网民表示会在购物网站商品下方发表评论”。良好的口碑能更好地鼓励消费者尝试,影响其购买决策。

名气优良的产品质量和嵇先生团队细心周到的服务态度相辅相成,让消费者体会到愉快的购物经历,不仅能提高消费的忠诚度,带来再次销售,而且消费者还会将产品推荐给朋友、家人,帮企业做宣传。经过时间的沉淀,如今名气在高邮的市场中凭借优质的产品质量和服务形成了口碑效益。

从2014年代理至今,嵇先生的门店成为了高邮地区名气特约授权专卖店。2017年6月2日,举行的“新风口新模式”名气厨房电器百万大商启动仪式中,成为首批名气百万大商之一。在2018年年初举办的名气南京会议中,因对名气市场的开拓做出的巨大贡献摘取了最受瞩目的“金鼎奖”。

面对往日的辉煌成就,嵇先生表现的很谦虚。他表示,能够取得这样的成绩离不开公司的帮扶。名气的核心是回归用户、回归本源,作为名气的代理商,应该不忘初心,脚踏实地,以更加饱满的工作热情,投入到名气事业中去。

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