三元食品一季度交出尴尬成绩单

拳头产品缺乏就目前液态奶的一线企业来看，伊利、蒙牛、光明都拥有自己明星级别的拳头产品，这些拳头产品有效地拉动了企业液态奶的业绩，但三元并没有过于出彩的明星产品，导致在整体推广上缺乏再聚焦。王子恒说。以伊利为例，2016年，新产品的销售收入占比达到22.7%，安慕希甄稀等明星产品的收入占比达到49%，较上年提升3.2个百分点。虽然三元在北京地区营收占比较高，但却出现了增长放缓的现象，2016年北京地区营收占总营收约57%，营业收入同比增长为1.65%，低于北京以外地区8.4%的增长。宋亮认为，目前三元在北京以及周边市场并不利于其业务的进一步提升，在北京以外的地区布局和拓展市场是其战略之一，但目前华东、湖南的业务并不理想，想要短时间提高利润或许并不容易。北京以及华北地区是三元的主要销售市场，且以低温奶为主要营收。欧睿数据显示，2016年，三元在液态奶的销售额排名为第七名，份额约3%；酸奶的销售额排名为第十名，份额为2%。雷永军认为，三元在北京以及河北地区面临的形势较为严峻，北京地区受到伊利、蒙牛强势的挤压，渠道下沉到华北地区，又受到当地君乐宝的阻击，三元成为区域优势并不明显的乳企。2016年，三元撤销了华北事务部，将液态奶事业部拆分为低温奶和常温奶两个事业部。随着低温奶市场份额不断扩大，三元也在多地布局低温奶市场，对湖南太子奶的收购就是其战略之一。但在收购太子奶之后，其业绩并不如意，一直处于亏损的状态。在2016年及2017年，三元继续加大了对湖南地区的投入，希望提振在湖南当地市场的同时盘活太子奶。同时，三元还不断加强了对广西柳州分公司生产设施的投入。宋亮告诉记者，三元在面对伊利、蒙牛的常温奶冲击时，也顺势推出了自己的常温奶，但效果并不理想。随着低温奶在零售市场受到热捧，三元又将重新回归到对低温奶的布局，但低温奶前期布局与资金投入相较于常温奶而言，整个过程需要更多资金和时间投入。在固态奶业务方面，在收购了原河北三鹿的奶粉产业之后，奶粉业务在一段时间让三元获得较快的业绩增长，但奶粉产业也同样遇到液态奶所面对的问题。王子恒告诉记者，国产奶粉注重产业链方面的发展和布局，对外来品牌形成不对等竞争，但三元在此方面的布局动作没有及时跟进，使其奶粉业务还未有进一步的提升。

TAG标签：